在前几年刚刚接触到预拌砂浆设备销售工作,发现这个项目在国内处于早期发展阶段。无论是设备厂家还是投资者,或者是一些实验室技术人员,包括一些专家,对预拌砂浆的了解都很片面,以至于存在不同层次的理解。为了使工作更好的开展,在向一些专家技术员学习,不同客户沟通后以及时间的积累,感觉到自身的角色在慢慢的转变,不再是一名普通的销售人员,也不单纯是在销售自己的产品,必须不断充实自己对预拌砂浆的认识,对自身产品知识的充分掌握,对整个预拌砂浆产品与设备市场的了解,才能根据了解到的各种因素、各种情况为客户量身订做适合客户的生产设备。"sjian360 发表:面对中国即将陷入混乱的预拌砂浆市场,各个设备生产厂家的设备也是花样百出,各说各有理,主要有这几个方面:1、年产量的问题 2、砂仓及粉料仓的仓容及个数 3、主机的选型。4、成品料仓的去留。
1、年产量到底怎样计算,一般我们是按每天16小时每年300天再乘上台时产量得出理论年产量。这种算法很多厂家虽然都遵循着,但台时产量却不统一,一台国产6方主机到底有多大产量,放在塔楼式和阶梯式生产线中真的有区别吗?
"sjian360 发表:2、砂仓要几个最合理,有3个的也有4个的,是不是受到河沙和机制砂的制约,每个仓要多大仓容最合理。配备3个砂仓3个粉料仓的生产线一样生产的很好,但为什么还要各配4个,添加剂仓要几个?很多厂家有4个3个的,但真正到了客户那里往往空得多用的少,有很多添加剂就直接人工加了。
"long0652 发表:需要配几个成品砂仓,几个胶凝材料仓,几个填料仓,以及几个外加剂仓,几个成品仓?这在预拌砂浆设备销售过程中比较头疼的一个问题。因为目前很多客户都是初次接触预拌砂浆项目,只是初闻一些政策性文件,以及当地市场的空白,同时手头也有部分空闲资金便决定投资预拌砂浆生产。于是当很多设备销售人员问及客户这些问题时,除了少部分客户能根据自己要生产的产品回答,大部分客户都是一片茫然。我也无法回答,给客户配几个好。我接触过的一些项目,有10几筒仓的,有几个筒仓的,最多的有29个筒仓其中12个添加剂仓的生产线。
这个问题,牵涉面很广,需要了解到很多客户当地原材料情况、产品配方情况,及计划储存量,一天消耗量等,根据了解到的情况,才能进行筒仓的配置。且拿砂仓来说,某客户预拌砂浆几个产品配方中会用到的砂筛分级配为0~0.6mm、0.6~1.2mm、1.2~2.4mm、2.4~5mm,以30万吨生产线时产60吨为例,砂的配比按75%计算,每小时的成品砂需求量即可得出为45吨,单班8小时成品砂需求量即可得出360吨,所以筛分后的成品砂仓不得低于4个以上,每个成品砂仓储存量应大于100吨,最少满足一个班次的需求量。同时为了防止烘干系统的检修无法生产,应建议增加一个大体积不低于300吨的成品砂仓。
龙兄可否传一份贵公司的FBJ6O生产线的配置给我?sjian360@163.com"long0652 发表:在前几年刚刚接触到预拌砂浆设备销售工作,发现这个项目在国内处于早期发展阶段。无论是设备厂家还是投资者,或者是一些实验室技术人员,包括一些专家,对预拌砂浆的了解都很片面,以至于存在不同层次的理解。为了使工作更好的开展,在向一些专家技术员学习,不同客户沟通后以及时间的积累,感觉到自身的角色在慢慢的转变,不再是一名普通的销售人员,也不单纯是在销售自己的产品,必须不断充实自己对预拌砂浆的认识,对自身产品知识的充分掌握,对整个预拌砂浆产品与设备市场的了解,才能根据了解到的各种因素、各种情况为客户量身订做适合客户的生产设备。
苏兄现在在销过程中所碰到的很多疑问,也是早期我所遇到过的,所以你要在论坛里加强对各方面理论知识的学习,目前我都只能说,我所掌握的仍然只是皮毛,我也只是一个入门者。
为什么说塔式生产线与阶梯式生产线在生产效率上会有差距,首先我们要先了解两种生产线的设计方案。两种生产线的布置与生产流程是不一样的。早期的阶梯式生产线,是将烘干筛分好的成品砂与粉料存放在搅拌楼的一侧的筒仓里,先计量后再提升至搅拌楼顶部的暂存仓,然后再进入搅拌机进行混合。而高塔式生产线,是将烘干筛分好的成品砂与粉料存放在搅拌楼顶部的筒仓,计量后便可直接进入搅拌机进行混合。高塔式生产线在流程上比塔式减少了一道提升,并且筒仓至计量秤再到混合机的距离也相应缩短,自然也就缩短了每个循环时间了,所以生产效率也就提高了。
这可是塔楼式的砂仓配置。最近又考察了河南有个厂家用机制砂的方案,三个砂仓分别是0~1.25 1.25~2.5 2.5~3.5 三个粉料仓分别是水泥、粉煤灰、和矿粉。配用两个成品仓。我觉得这个方案还不错,只是不知0~1.25仓中的石粉对砂浆性能有没影响。咨询过济南某专家说是没必要筛除石粉。呵呵,鄙人不才,请大侠指点一二。"神州行2012 发表:关于沙仓,我有一个想法,以期抛砖引玉:烘干后备二个150方的沙仓,混合楼上备二个120方的粗沙仓以供普通砂浆生产,一个100方的煤灰仓,一个50方的添加剂仓。考虑到特种砂浆的生产,可以备2~3个50方的细砂仓以及2~3个50方的添加剂仓。这些设置主要还是看砂浆线最后的产品。