飞尘轻起（故事连载）

[lixudong512]

我这个时候专门停下来，为的什么？主要是为了给他们以提问的时间。我说：
“现在我已经拉拉杂杂说了好半天，现在你们可以就我刚才的话题提问了？”
“李老师，你说你的这个配方完全不是灰钙基的，我也从配方中看出来了，基本上没有一点碱性物质，都是超粘土方面的材料。粘结力能够吗？”胥经理问。
“单独使用它不够，所以我在其中加了很多激活剂、一些缓释剂、一些保水材料，还有内部增强的助剂。而且用量也大大超过灰钙的25%的基准量。这都是保证它的耐水性、硬度等等质量的保障。”
“生产施工上有什么具体的要求吗？”还是胥在担心。
“一般没有，跟普通的腻子没有什么两样。但是最好不要混用设备。因为这两种产品中的原料一定会发生化学反应，降低产品的性能。”
“李老师，你说？你的原料配方成本这么贵？怎么买呢？”王总也开始发愁。
“哈哈，你的富贵同心结是怎么卖的，我们当时谁都不敢说78元/16kg，还不是最贵的一款，能不能被市场接受？后来经过你们的努力结果这样？”
“我接到第一个来自玉林专卖店的电话，就是‘老王，你也忒小气了，这么好的产品才78，我今天遇到一个老sir，竟然问我，有没有100元以上的。’不到半年竟然被各地经销商抢着卖。因为普通的腻子粉他们一吨才赚2~300元，这款竟然赚到2~3000，十倍以上的利润。不过是多费些宣传费，多费些口舌而已。会吆喝的才吃辣？一个字，爽。”
“其实，富贵同心结并没有多少技术创新，而是对原有产品进行了深耕细化而已，对吧？而这款产品首先能够解决所有灰钙基产品不能解决的问题，还具有这些特点。”我说着拿出来一本我替湖南某厂编写的产品说明书和宣传页，还有包装袋照片，先递给王总，然后一一往下传递。
“李老师，别说别人看，就是我看了，也喜欢这东西。设计得如此精美，产品卖点各个都击中要害？完全中性，天，雷倒所有腻子粉厂和买家？更别提其他性能了。”

 

[lixudong512]

“说干就干，我们马上就上这款腻子粉。”王大手一挥，对我说：
“李老师，您就给我转这个技术，我接受你所有条件。”
“好，等会。我跟你们签订技术技术独家转让合同。”
“对了，其实我这次向你们推荐的还不止这些，还有金属漆的生产技术（含壁纸涂料）、干粉涂料制造技术、装饰砂浆生产与施工技术等等。”
我一一将这些技术的内容和相关注意事项介绍给了他们，连同生产配方和生产过程控制要素一起都做成书面或用移动硬盘传给他们。
……
转眼到了第二天，老王亲自送我到市里，从此准备前往自治区首府——南宁市。我在告别之前，对他和小赵介绍了我的两款产品：灰钙基激活改性剂和水泥基增强抗裂专用助剂，这两种助剂都是我通过专利检索和多年秘制的复配产品，当然属于非卖品。主要作用都是增加无机粘结料的粘结强度和均匀度，相应减少灰钙或者水泥的使用量，也减少了保水剂（主要是纤维素），提高产品性能，降低产品原材料成本，让他们试试。他们小心收好。

 

[lixudong512]

我的故事写到此处暂告一段落，后面的内容更加精彩同时具有更多的技术含量。我个人认为值得期待。
前面主要针对的都是腻子粉生产企业的，后面还有装饰砂浆、瓷砖胶、自流平等干混产品内容，当然也会有腻子粉生产企业的发展动态，希望大家能够从以前的内容里读到自己需要的东西。概凡涉及到技术保密内容的，请不要在本论坛上直接询问，恕不回复，请原谅！

 

[lixudong512]

在很多时候，我总在想一个问题：我们做干粉系列产品的人到底干什么？
其实，我们做任何产品都针对不同的人群肩负着不同的责任：
对社会，就要肩负着改善人们居住生活环境，节能降耗的责任，不能过多强调个人利益；
对企业，就要肩负提高企业的贡献，保障所有股东和职工的基本利益，保障全员的健康；、
对个人，实现个人利益的合理获得，通过技术的先进性和合理性，持续不断地提高个人素质和修养，提高社会认可度。

 

[jiangbotao321]

不错,让我们学习了更多的知识,谢谢了

 

[lixudong512]

南宁地处我国正南，当然相对广东而言，还是被划为西南。相对工业基础和经济发展比较薄弱，但是，随着多年的两节（南宁东盟会议和民歌节），还有作为自治区首府的多年积淀，已经多年位居整个西南的省份发展之首了。

 

[mapang]

文章非常精彩!!!!!
看得出来楼主也是一个策划和营销推广中的高手!
不知道论坛上有多少人开始掏钱买楼主的配方和技术了!

 

[lixudong512]

我不赞同你的观点。
我首先还是一个做技术的，对技术的把握更强一些，营销推广不是我的长项，我一直在不断学习当中，需要更多的朋友关注整个装饰材料的进步与发展，也关注干粉、涂料及相关行业的发展和进步！

 

[uniquefour]

精彩的经历，是因为有着浑厚的积淀
作为一个晚辈，只能感受其中玄妙，学习其中知识，感谢您的分享
我会继续关注，支持您

 

[嘉丽美]

我很喜欢看李工的文章，每次看后都觉的对自己更有信心。

 

[lixudong512]

就在到达南宁的当日，我被几个朋友招呼到红林，尽情享受了一个带有明显广式风格的桂系菜肴大餐。
主请我的是南宁一家化工贸易公司，他们主要从事化工原料销售业务，主要针对的行业就是建筑材料，当然包括干混系列和乳胶漆系列。他们当时安排次日举办广西涂料生产企业工程技术人员莅临的技术研讨会，他们代理的几家国际知名企业的原材料和自己组织生产的一部分原材料，那几家知名企业的专业技术人员也过来了，刚好与我坐在一起。
王工是一家国际知名可再分散乳胶粉的技术服务工程师，还有国内知名纤维素研究专员江女士都过来了。
我们吃晚饭之后，专程前往名典品尝现磨咖啡的浓郁香味，并研讨明天讲座的内容。

 

[嘉丽美]

李老师你好！我们可以当你的学生吗?都要具备哪些条件，我对你提出的无碱性耐水腻子很感兴趣。

 

[lixudong512]

在名典大家在就窗的一个坐台上围坐着，小韦把我们招呼在一起。
小韦南宁志昊化工贸易有限公司负责人，刚界三十，白白净净的，根本看不出他就是代理三家国际著名化工企业产品，自己还坐拥一家比较大的国内著名厂矿。这次会议由他负责组织。
“明天我们就在红林大酒店2号会议室举办演讲会。你们现在就可以把会议议程和个人所负责的时段划分一下，这是我暂时草拟的内容。”小韦将他事先准备好的讲座布置交到我们每个人手中。
我接过来一看，真的准备好细致，都几乎看不出有什么需要变动的，当然前提是他们早就跟我们这些人有了沟通。
具体内容（我大致扫描了一眼）：
会议地址：红林大酒店2号会议室
会议人数：200人
会议议题：涂料、干粉系列产品的发展趋势和配方拟定原则
参加会议人员：
客座讲师或代表：王、江（志昊公司合作商技术服务工程师）、我（特邀）
与会各涂料和干粉企业生产主管、工程师、总经理等
上午：
9~10：30 《可再分散乳胶粉的使用原则——装饰砂浆、粘结砂浆、腻子制造》江
10：45~12：00 《广西还能够做什么——市场空缺与企业如何做》李老师（也就是我）
12：00~2：15 午间餐和自由交流休息时间
2：30~3：15 《干混产品配方原理——如何在干混产品中找到正确的组合》李老师
3：30：4：15 《乳胶漆的生产与配方设计》王和我 共同主讲
我发现整个课程几乎都要由我主讲了，我笑了。
“小韦，你也够黑的，人家从大老远的广东和上海过来，你不给他们足够的时间，而我又是编外人员，你用心何在？”
“李老师，他们都是常客了，经常电话跟客户沟通的，也都熟悉了。相关的资料该传早就传了。而你就不同了。说句良心话，我还给你专门印制了卡片。”说着邻座一个他们公司的小妹站了起来，递过两盒名片。
乖乖，我的名头还真不小：
博天蓝翔广告策划大师
志昊化工贸易特邀研究员
从事多达25年涂料、干粉系列产品研究、开发、生产、营销主管工作，主创多种创新性涂料和干粉产品，经其指导开发的产品无一不成为市场畅销产品，协助多家企业建厂和技术、营销渠道改造，被誉为本行业“通天教主”。
我晕了，除了经历靠谱之外，“通天教主”就不知道从哪里冒出来的。
不过，还算好了，名片上其他内容就是我们事先约定好的：仅有我的电子邮箱地址：lixudong512@sina.com
隐去了我的电话和其他联系方式。
我也不想太事张扬，他们也不想流失客户，要不然以后客户跟我跑了，他们亏大了。
反正他们也是付费请我演讲的，也就没有什么了。

 

[lixudong512]

利用晚上的时间，我让小韦将这次签到的朋友具体明细交给我，我也好明天做一下互动和提高会议的气氛，小韦让公司的会议组织者之一的王XiaoJ，递给我一份资料。
看来小韦知道我的习惯，我从来不打无准备之战，凡事预则立不预则废。细节决定成败——汪中求语。

 

[lixudong512]

晚上，我在红林酒店再一次打开了我的邮箱。这段时间没有怎么上网，一下子又有好多朋友给我来邮。
李老师，听说你来到了南宁，为什么不到我们厂呢？真想得到你的教诲。
志昊明天在红林有个演讲会，都是个中高手，你最好能够参加，我有一个半讲座。我想小韦（志昊老总）会给你邀请函的。
李老师，我最近在广州没有找到你？小姚说你到广西去了，是真的吗？说心里话，我这次专门到你们那儿做装饰砂浆技术培训的，小姚也不错了，教会了我很多施工技术及工艺，我对质感涂料和质感砂浆工艺技术非常有信心。但是，没能见到你很遗憾！不知道我在20号回江苏前能不能见到你。小李，江苏云天建材。
小李，我大约在20日晚上回到广州，不知道你是否有耐心等到21日。其实华东市场也是非常好的，你应该有信心的。不过我此次更多的是要和你分享市场策划方面的收获。
李老师，明天我有很多问题要问你的，我知道志昊培训邀请的特训老师一定有您。王志飞。
没错，其实会上还有很多专家，他们的见解也很独到，你要做好记录。

 

[lixudong512]

其实，我知道广西南宁的涂料虽然在全国不算什么，但是它却处在一个非常好的上升通道当中，很多老板也非常有想法。干粉系列产品，尤其是腻子类产品，却一点也不落后于其他地方，主要缘于两个方面，一个是起步早（以柳州某企业和南宁某企业为代表的两种类型企业都非常有特点，柳州以品牌为主布点不错，南宁那家偏重于价优质好，以博量为主，也做的风生水起）。所以我决不能在这方面有所疏忽，因为小韦那张名片将我推向了一个至高的地位，我无法让自己放下身段，所以讲的不好很是危险。

 

[lixudong512]

我还是将思绪拉回来，继续阅读来自朋友的邮件：
李老师，上次你在d镇给我们讲课，我们都受益很多，我想，你能不能将这样的资料整理成文，在我镇网页上贴出来，主要有两方面的缘由：
1、让我镇所有的朋友明白广西作为一个非常具有地域优势的地方，既要看到自己的优势所在，同时也要注意自己自身的短处，做到有所为，有所不为。
2、发挥我镇团队效应，进行有效的产品划分和行为划分，不要一哄而上的争什么？而要做组合。
d镇副镇长王
你的观点，我也非常赞赏。我觉得也应该这样做。其实你们d镇具有很丰富的矿藏资源，尤其是无机填料类产品，比如碳酸钙、硅灰石、滑石粉等等，需要通过对每个产品的运用，加大两方面的工作力度，一是产品的精细化应用研究，扩大产品的应用范围，增加产品卖点。二是，通过企业和镇ZF一种形象名片的设置，扩大整个d镇的集团影响力。

 

[lixudong512]

李老师，听说除了灰钙之外，不同种类的双飞粉也对腻子粉会产生影响。大鹏建筑材料有限公司王鹏
哈哈，你终于从更深层次来考虑问题了。明天假如有时间的话，我会稍稍提及这样的问题，明天你会参加志昊的研讨会吗？能做双飞粉的材料有：汉白玉、大理石、花岗岩、石灰石、方解石等等。这些材料的粉碎后虽然都可以称为双飞粉，但对腻子的影响是有所不同的，这是因为它们的比重、硬度、结晶状态和方向都是不同的。比如汉白玉当中含有6%左右的二氧化硅，只能粉碎到一定细度，它具有较强的硬度，有时候会增加腻子的总容量，包装起来比较好看，但是，腻子也会出现泌水现象。方解石能够提高产品抗纵向裂纹性能等等。当然，不管哪种矿体，都要注意矿物中其他非钙物的含量，因为这会影响腻子产品的颜色或品位的。需要注意。

 

[lixudong512]

红林大酒店就在南宁民族大道，周围的楼宇鳞次栉比，民族大道也是南宁的名片之一。我推开房间窗户，没有看到我做的涂料装饰的楼宇，很是遗憾。我原来生产的一款涂料就在五象广场一座大厦广泛使用。这时候我真想下楼开车前往五象广场看看。作为广西南宁琅东片区好多标志性建筑都在那里，我还可以好好地在那里欣赏一下崭新的南宁，安享绿城夜的繁华与温馨。但是，不断袭来的困意，让我不得不打消这样的欲望。

 

[lixudong512]

这一觉，让我很快消弭了连日奔波产生的疲劳。不觉得已经第二天八点了，我被客房即时叫醒服务唤醒。匆忙打理一下行装之后，我信步走向红林西餐厅，江工和王工早已在那里等着我呢。

‘哈哈，看来感觉不错，李工。比昨天强多了。’江工见到我就打招呼。
“当然。有你们在，我还怕什么。放心睡就是了。”我不忘恭维他们。