机会和诱惑

我进入睡宝涂料有限公司已经2年多了，在长达20多年的涂料及相关产品的生产中，我不停地将我能够收集和整理的信息用于我的产品开发、员工基本素质提高和经销商的信心提高和稳定上。这一方面，中国干粉砂浆论坛对我的帮助很大。当然，我也在随时将我能够发布的信息通过这个平台介绍给大家。
年年岁岁花相似，岁岁年年各不同。在我多年的生产和研究开发的过程当中，我发现，如何将一个企业带上正确的路途，是非常重要的工作。说句心里话，很多时候，我都在通过我的工作证实一个很重要的命题——企业需要的是正确的方向和围绕正确的方向进行的合理有效地筛选。
记得海尔集团老总曾经说过——海尔需要的不是寻找机会，而是要拒绝诱惑！
这句话算是说到点子上了，这些年，就凭我掌握的技术至少能够武装起来3个以上的不同性质的涂料生产企业，比如乳胶漆、比如腻子粉等等。也有很多公司老总与我有过这方面的交流，但是我很多时候告诉他们的往往是失望。为什么呢？因为，在当前这样的环境当中缺的不是做的勇气，而是不做的决心。市场机会无处不在，关键是能不能做到资源利用最大化。
每个人所具有的资源都是不同的，谁能最大限度地利用资源，谁就掌握了市场的先机。
的确，我很多时候说拒绝是很痛苦的事情。因为，每一次拒绝往往就是让自己几乎到手的钱财从手中溜掉，自己的损失会更大。但是，做人的本质是什么？就是要帮助那些信任自己的人，不因为一次误判而懊悔！
所以，很多时候，我想说这样的问题——我们不要把技术太当回事，因为技术不过是几种原料以比较合适的比例生产出来的优质产品。这样虽然有点轻视自己本人从事工作。但事实也就如此。
因为再好的产品，在成功的技术，都需要生产来完成、管理来控制、市场来检验。不要太拿技术当回事，这里我并不是否定自己，而更多地是肯定一种理念——适合市场需要的技术才是真正有效地技术。所以，技术开发一定要采用倒推方式来进行。
怎么倒推？
就是先分析自己能够掌握或者极有可能掌握的市场，最能把我的目标客户群，研究和分析他们需要什么？也就是说你能够把握的是什么样需要的客户（等级非常清楚的），然后对产品的性能、价位、主要卖点进行归类。然后假想用什么样的形式进行推广，什么价格进行销售。最后，通过合理的原材料选择、配方的拟定和测试，让所有的指向都符合你分析的结果，最后小批量生产测市场水温，这样你的产品就能够迅速走入市场。
其实，很多时候，就这么简单。
我曾经看过很多这样的例子，就是问：我的产品怎么怎么好，就是没有市场？或者我有市场就是没能解决他们需要的问题？我试问：你切入市场之前是否按照上述理念倒推过。而且求证过你的开发成果。如果没有？这就是你还是太天真，你忽略市场，市场自然就会忽略你的产品。
我到睡宝2年多的时间内，我推出了多个产品，没有一个最终被市场淘汰的产品，为什么？就是因为，我首先就是分析我预计产品的目标客户，我们有什么样的经销商资源，需要做什么补充，自己还能做什么？然后，一步步通过小试、中试、大生产，来完成市场的整体定位。
明天，也就是睡宝公司09年经销商大会在南宁隆重召开的日子，我也准备将我未来的开发思路通过我的幻灯片和我的讲解告诉大家，然后进行初步试水。逐渐清晰我未来开发的主要路径。
机会对睡宝而言，太多了，每天我们的老总总是这样告诉我，你能让我卖什么？我会很坚定地说，你看好了，只要市场真正需要，我都做得到，关键是，能不能将好的产品投入到对的市场，这点我们需要共同谋划！
我们通过现有的产品能够保证公司的发展，我每一个新产品出来就是一个质的飞跃！