生产厂家概述
厂家:河南强耐
强耐以上游材料整合及技术研发为核心竞争力,其以品牌代理加盟、本地集采施工为主要销售渠道,强耐不注重线上营销,总部 20 人左右的销售团队目前只有一人(兼职)在进行抖音运营,没形成有系统式的线上运营逻辑;
经销商代理分为家装、工装两个模块,目前现有经销商(一级)40 家左右; 家装(零单销售)保证金 3 万(省会城市保证金略高),区域保护制,此视为一级经销商,后续业务开展由一级经销商再去开发二级经销商;
工装(工程项目)保证金 5 万,采用项目报备制,工装、家装的代理商采用不同的包装,以便进行代理商类别界定。
厂家:山东新大地
新大地有一个自流平工厂,地点在肥城,目前年产 10 万吨左右;2021 年有在安徽建厂的计划,目前正在选址;其运营模式为线上、线下推广相结合并辅以当地的工程项目施工;其在济南有一个 15 人左右的运营、销售团队负责线上推广、展会推广等;新大地目前的业务结构大体分为四个模块:①经销商;②施工队;③线上推广;④工地陌拜;据新大地业务负责人反应其中工地的成交额占整体的比重较高。
厂家:福建越秀
越秀 2020 年 5 月份前后开始走代工体系上线,10 月份开始自建工厂,依靠全网运营进行销售、招商; 目前现有一级经销商约 60 家左右,各级别合伙人、代理商约 300 家左右;其 2021 年目标销售额为 1.5 亿;其 2020 年在山东、湖北、贵州成立成立公司,设立生产基地,目在全国 16 省有经销网点。
厂家:上海美圣雅恒
美圣雅恒是国内自流平行业中的龙头企业,自流平(含水泥基、界面剂)销售额在 2 亿左右;全国 150 个办事处直营,13 个自营工厂,密集辐射全国,省级经销商皆有开发。
厂家:台州亦米
亦米的自流平无砂产品分为三类:①发泡隔音自流平;特性为保温、隔音性能好,导热效果差,强度略低。3-7 兆帕;
②地暖专用自流平;15 兆帕
③高强厚层自流平:20 兆帕以上,用于 PVC 地胶铺设、罩面后直接用做地坪;
全国目前 9 个固定生产工厂,6 个不固定工厂,共 15 个代工厂;
亦米不直接参与工程施工,直接将信息退给经销商;其比较重视线上的流量, 很多优质客户都来自线上引流。
厂家:杭州雷氏兄弟
雷氏兄弟全国所有的直营点都来自其宗族,在当地发展代理商的同时,会指导其代理商进行电商运营,所以现在我们在淘宝上搜索到的“雷氏兄弟店铺”都来自不同运营主体,且其线上销售不存在区域保护,下单后由各区域中转仓直接发货;目前雷氏兄弟全国有 70 家左右代理商,当然,店铺运营的比较好的也就在
5 家左右。
厂家另有:耐齐、绿质等无深入交流,暂不做录入,信息采集自多方渠道,部分信息准确度存疑,仅供参考。