gonglinsen
见习生
厂历史：
12年成立，外墙材料为主，从腻子到底漆到面漆真石漆生产线全部齐全，厂房面积3000平方，15年之前一直是自产自销，以工地为主。具体厂的盈利与否无人知晓，反正没亏。
我的介绍：
以前在外漂泊，从事工业信息化行业（暴利行业），由最初的程序猿到后面转做市场都很出色，14年回家结婚生子，没有了土壤只能跨行业了，正好家里有个厂（内心是拒绝 的），于是16年开始了一手抓的窘境。
目前行业困境：
开发商没钱，工程款拖欠，人工还不能欠款，自己要垫钱，由于长期良好的诚信经营，各材料商回有账期，但是年底都会清算（说的很轻松做到真的很难）。
转型迫在眉睫：
17年开始开发商的项目很多垫资量大的能推就推，着重选取些哪怕小点的单体来做，致命点产量下滑。同时对外市场开发后迎来的很多以前有但是没人提的应用性问题。
产品升级：
整套产品在应用中反馈的问题全部收集优化提升，首当其冲就是腻子的优化。
腻子产品现状：
腻子主要做两种一种白水泥做的外墙腻子粉，一种是灰水泥做的真石漆腻子。
1.外墙腻子：300的白水泥、100的灰钙、胶粉5、10万粘度的纤维素3.5，木质纤维1，重钙600，
一直用于涂料或者公共部分没有出过问题。但是今年有个工地忽然说看不见纤维，沟通后了解要加PP纤维（聚丙烯短纤维），后来又说强度不够加了50的白水泥，核算下来原材成本在700元，目前还含运费在跨市100元，时至今日未结算，不知定价多少合适。
2.真石漆腻子粉：目前优化后配方300的水泥、350石英砂（80-120目）、纤维素4、胶粉5、PP纤维1、木质纤维3，重钙350。此配方成本在600。（没有达到理想状态）
以上配方施工后一两个礼拜后强度都会上来，但是问题就出在目前施工的不会等那么长时间，很多腻子上墙后24小时就上底漆，我试过只要1天-5天内上底漆的后期贴美纹纸肯定会破皮，原因就出在腻子中的水泥未完全硬化。
市场卖价低不可能贴钱卖产品啊？如果配方继续优化成本也吃不消，没了任何价值，这个处境是矛盾的，不值如何再往下深究，甚至有的材料商说我太较真了，但是我从用户实际应用的角度想，24小时后强度上来是有厂家可以做的到的，而且价格可能就卖个600-700，相当于我的材料成本，让我不禁自问。另外市面上目前说着胶粉添加量有个10KG-20KG的又有几家呢？迫于成本的压力，几乎没有，当然卖价高的厂家除外，我们这地区的腻子粉800的价格是适中的，900的就属于很好的了，我定价是熟人800底线了，陌生客户900，鉴于目前现状真的不知道如何把产品继续优化下去，我感觉自己已经钻进了牛角尖里面去了，望大神指导让我走出困境。
12年成立，外墙材料为主，从腻子到底漆到面漆真石漆生产线全部齐全，厂房面积3000平方，15年之前一直是自产自销，以工地为主。具体厂的盈利与否无人知晓，反正没亏。
我的介绍：
以前在外漂泊，从事工业信息化行业（暴利行业），由最初的程序猿到后面转做市场都很出色，14年回家结婚生子，没有了土壤只能跨行业了，正好家里有个厂（内心是拒绝 的），于是16年开始了一手抓的窘境。
目前行业困境：
开发商没钱，工程款拖欠，人工还不能欠款，自己要垫钱，由于长期良好的诚信经营，各材料商回有账期，但是年底都会清算（说的很轻松做到真的很难）。
转型迫在眉睫：
17年开始开发商的项目很多垫资量大的能推就推，着重选取些哪怕小点的单体来做，致命点产量下滑。同时对外市场开发后迎来的很多以前有但是没人提的应用性问题。
产品升级：
整套产品在应用中反馈的问题全部收集优化提升，首当其冲就是腻子的优化。
腻子产品现状：
腻子主要做两种一种白水泥做的外墙腻子粉，一种是灰水泥做的真石漆腻子。
1.外墙腻子：300的白水泥、100的灰钙、胶粉5、10万粘度的纤维素3.5，木质纤维1，重钙600，
一直用于涂料或者公共部分没有出过问题。但是今年有个工地忽然说看不见纤维，沟通后了解要加PP纤维（聚丙烯短纤维），后来又说强度不够加了50的白水泥，核算下来原材成本在700元，目前还含运费在跨市100元，时至今日未结算，不知定价多少合适。
2.真石漆腻子粉：目前优化后配方300的水泥、350石英砂（80-120目）、纤维素4、胶粉5、PP纤维1、木质纤维3，重钙350。此配方成本在600。（没有达到理想状态）
以上配方施工后一两个礼拜后强度都会上来，但是问题就出在目前施工的不会等那么长时间，很多腻子上墙后24小时就上底漆，我试过只要1天-5天内上底漆的后期贴美纹纸肯定会破皮，原因就出在腻子中的水泥未完全硬化。
市场卖价低不可能贴钱卖产品啊？如果配方继续优化成本也吃不消，没了任何价值，这个处境是矛盾的，不值如何再往下深究，甚至有的材料商说我太较真了，但是我从用户实际应用的角度想，24小时后强度上来是有厂家可以做的到的，而且价格可能就卖个600-700，相当于我的材料成本，让我不禁自问。另外市面上目前说着胶粉添加量有个10KG-20KG的又有几家呢？迫于成本的压力，几乎没有，当然卖价高的厂家除外，我们这地区的腻子粉800的价格是适中的，900的就属于很好的了，我定价是熟人800底线了，陌生客户900，鉴于目前现状真的不知道如何把产品继续优化下去，我感觉自己已经钻进了牛角尖里面去了，望大神指导让我走出困境。
