先介绍下我公司，我公司在江西九江县生产保温砂浆，产品是II型。目前成立已经1年了。属于小作坊形式，但是有自己的厂房和设备。主要在小县城接工地。就是在这一年多发现了挺多问题的。希望大神们能够释疑。
1、产品送检。我公司没有产品专业的技术人员，送检材料是联系九江市某同行业做的比较好单位的技术人员所提供的。但是由于现在行业不景气，这技术人员所在的企业倒闭了。他也转行了。但也经常帮助我们提供送检材料。送检的地方是我们本地县城的检测机构。在送检的过程中，同条件试块和保温浆料是从来没有一次通过的，基本上都要送3-5次。不通过的原因不是抗压没过就是导热不行，而且每次都和我们厂的检测报告差一点点，例如：II型砂浆的导热＜0.085，我们送检的结果是0.089，而且好几次都是类似，我们公司在检测机构的公关不是很多，但也不是没有。现在就不知道是检测机构刁难我们，还是我们的送检样品确实不合格，有什么样的解决办法？
2、市场竞争大，在县城里，有俩家保温公司（包括我们公司），另外一家的保温公司在目前县城的市场占有率为80%，基本上大客户都是他们公司，由于也参加过几次县城里面的工地组织的招投标会，感觉现在行业产品的价格也被压的很低，导致都是低价竞争了。我们产品价格在1000元左右，并且往下。我们产品的成本在600元左右。（有些外地同行业企业报价很低700左右他们也敢报，基本上他们都是水泥和沙子，珠子很少）但是由于付款方式基本都是年底结款，而且还可能不是全额结款。所以风险很大。想问我们公司可以从哪些地方打开市场的突破口，？改变局势。
3、工地推销有哪些方法？
1、产品送检。我公司没有产品专业的技术人员，送检材料是联系九江市某同行业做的比较好单位的技术人员所提供的。但是由于现在行业不景气，这技术人员所在的企业倒闭了。他也转行了。但也经常帮助我们提供送检材料。送检的地方是我们本地县城的检测机构。在送检的过程中，同条件试块和保温浆料是从来没有一次通过的，基本上都要送3-5次。不通过的原因不是抗压没过就是导热不行，而且每次都和我们厂的检测报告差一点点，例如：II型砂浆的导热＜0.085，我们送检的结果是0.089，而且好几次都是类似，我们公司在检测机构的公关不是很多，但也不是没有。现在就不知道是检测机构刁难我们，还是我们的送检样品确实不合格，有什么样的解决办法？
2、市场竞争大，在县城里，有俩家保温公司（包括我们公司），另外一家的保温公司在目前县城的市场占有率为80%，基本上大客户都是他们公司，由于也参加过几次县城里面的工地组织的招投标会，感觉现在行业产品的价格也被压的很低，导致都是低价竞争了。我们产品价格在1000元左右，并且往下。我们产品的成本在600元左右。（有些外地同行业企业报价很低700左右他们也敢报，基本上他们都是水泥和沙子，珠子很少）但是由于付款方式基本都是年底结款，而且还可能不是全额结款。所以风险很大。想问我们公司可以从哪些地方打开市场的突破口，？改变局势。
3、工地推销有哪些方法？