dongfang90 研发工程师 武林新丁 注册 2016-01-12 帖子 311 反馈 78 积分 2,237 2016-05-02 #1 各位前辈好！老板要大规模开发零售店的市场，叫我出个方案，可是我不太熟悉具体的情况，想请教一下具体的方式方法，以及要注意的问题。谢谢！
T tuyunming 见习生 注册 2016-03-26 帖子 18 反馈 4 积分 66 2016-05-03 #3 我主要是两个渠道： 1、到店铺铺货 2、拉拢施工师傅、包工头 新品牌打市场很困难，店铺都是免费铺货，而且不好铺，市场上的牌子多了，人家很难接受新的，一来是不知道你的质量如何， 二来利润和量都不是很高的情况，只是附带的，很多店铺都不想赚这些鸡碎一丁点的钱，嫌麻烦。 拉拢师傅这方面只能是慢慢积累了，一下子也是不可能的，人家做熟别家牌子的，要推你家品牌的，除了是非常要好的朋友，没有更高的提成，或者更好的施工的产品，他们也很少鸟你的。 我们也是自己生产的瓷砖胶和腻子粉，才开始几个月，铺了20几个点，主要是瓷砖店和水泥店，销量一直上不去，我们这里地方小，市场就这么大，牌子就有十几个，德高占大部分，竞争很激烈。 各位大侠有什么好建议，请指导指导！
我主要是两个渠道： 1、到店铺铺货 2、拉拢施工师傅、包工头 新品牌打市场很困难，店铺都是免费铺货，而且不好铺，市场上的牌子多了，人家很难接受新的，一来是不知道你的质量如何， 二来利润和量都不是很高的情况，只是附带的，很多店铺都不想赚这些鸡碎一丁点的钱，嫌麻烦。 拉拢师傅这方面只能是慢慢积累了，一下子也是不可能的，人家做熟别家牌子的，要推你家品牌的，除了是非常要好的朋友，没有更高的提成，或者更好的施工的产品，他们也很少鸟你的。 我们也是自己生产的瓷砖胶和腻子粉，才开始几个月，铺了20几个点，主要是瓷砖店和水泥店，销量一直上不去，我们这里地方小，市场就这么大，牌子就有十几个，德高占大部分，竞争很激烈。 各位大侠有什么好建议，请指导指导！
dongfang90 研发工程师 武林新丁 注册 2016-01-12 帖子 311 反馈 78 积分 2,237 2016-05-04 #4 我这边一直计划的是跟水泥厂合作，利用他们的销售渠道来做的，想不到啥都弄好了，结果跳票了，心累啊。
dongfang90 研发工程师 武林新丁 注册 2016-01-12 帖子 311 反馈 78 积分 2,237 2016-05-05 #6 tuyunming 发表： 我主要是两个渠道： 1、到店铺铺货 2、拉拢施工师傅、包工头 新品牌打市场很困难，店铺都是免费铺货，而且不好铺，市场上的牌子多了，人家很难接受新的，一来是不知道你的质量如何， 二来利润和量都不是很高的情况，只是附带的，很多店铺都不想赚这些鸡碎一丁点的钱，嫌麻烦。 拉拢师傅这方面只能是慢慢积累了，一下子也是不可能的，人家做熟别家牌子的，要推你家品牌的，除了是非常要好的朋友，没有更高的提成，或者更好的施工的产品，他们也很少鸟你的。 我们也是自己生产的瓷砖胶和腻子粉，才开始几个月，铺了20几个点，主要是瓷砖店和水泥店，销量一直上不去，我们这里地方小，市场就这么大，牌子就有十几个，德高占大部分，竞争很激烈。 各位大侠有什么好建议，请指导指导！ 点击展开... 谢谢回答！
tuyunming 发表： 我主要是两个渠道： 1、到店铺铺货 2、拉拢施工师傅、包工头 新品牌打市场很困难，店铺都是免费铺货，而且不好铺，市场上的牌子多了，人家很难接受新的，一来是不知道你的质量如何， 二来利润和量都不是很高的情况，只是附带的，很多店铺都不想赚这些鸡碎一丁点的钱，嫌麻烦。 拉拢师傅这方面只能是慢慢积累了，一下子也是不可能的，人家做熟别家牌子的，要推你家品牌的，除了是非常要好的朋友，没有更高的提成，或者更好的施工的产品，他们也很少鸟你的。 我们也是自己生产的瓷砖胶和腻子粉，才开始几个月，铺了20几个点，主要是瓷砖店和水泥店，销量一直上不去，我们这里地方小，市场就这么大，牌子就有十几个，德高占大部分，竞争很激烈。 各位大侠有什么好建议，请指导指导！ 点击展开... 谢谢回答！
dongfang90 研发工程师 武林新丁 注册 2016-01-12 帖子 311 反馈 78 积分 2,237 2016-05-09 #7 zhpeisen 发表： 我就是水泥店的，一般不就很低端不然就是有广告的产品才会拿！！！ 点击展开... 你好，首先感谢你的回答，有个问题想请教一下，就是你回答中的“有广告”是什么意思？是指较大品牌有市面广告的产品，还是指给提供广告宣传（如横条，展板，装饰等）的产品。谢谢。
zhpeisen 发表： 我就是水泥店的，一般不就很低端不然就是有广告的产品才会拿！！！ 点击展开... 你好，首先感谢你的回答，有个问题想请教一下，就是你回答中的“有广告”是什么意思？是指较大品牌有市面广告的产品，还是指给提供广告宣传（如横条，展板，装饰等）的产品。谢谢。
zhpeisen 试验员 注册 2014-07-03 帖子 145 反馈 12 积分 164 2016-05-09 #8 dongfang90 发表： 你好，首先感谢你的回答，有个问题想请教一下，就是你回答中的“有广告”是什么意思？是指较大品牌有市面广告的产品，还是指给提供广告宣传（如横条，展板，装饰等）的产品。谢谢。 点击展开... 就是有在当地做广告的！比如地方电视台，而像德高之类的，虽然是大牌子，但在我们这边家装的占有率估计不到百分之十，因为他根本没有在我们这做广告
dongfang90 发表： 你好，首先感谢你的回答，有个问题想请教一下，就是你回答中的“有广告”是什么意思？是指较大品牌有市面广告的产品，还是指给提供广告宣传（如横条，展板，装饰等）的产品。谢谢。 点击展开... 就是有在当地做广告的！比如地方电视台，而像德高之类的，虽然是大牌子，但在我们这边家装的占有率估计不到百分之十，因为他根本没有在我们这做广告
lx_516 试验员 新人进步徽章 武林新丁 注册 2010-12-14 帖子 157 反馈 12 积分 312 QQ 2293861783 2016-06-26 #10 终端渠道可以开发瓷砖店，家装辅材店，大点有规模的五金店，前期主要让客户了解产品的施工性能，稳定性，（做样本），利润点有了，质量稳定了，再加上有市场推动方案（协助客户销售产品），客户首先肯定了厂家的态度，接受产品只是时间问题而已，慢慢来，质量是企业生存的根本。以上仅个人意见而已。
终端渠道可以开发瓷砖店，家装辅材店，大点有规模的五金店，前期主要让客户了解产品的施工性能，稳定性，（做样本），利润点有了，质量稳定了，再加上有市场推动方案（协助客户销售产品），客户首先肯定了厂家的态度，接受产品只是时间问题而已，慢慢来，质量是企业生存的根本。以上仅个人意见而已。
楼佳新建材 见习生 注册 2017-10-05 帖子 7 反馈 2 积分 7 2017-10-05 #11 lx_516 发表： 终端渠道可以开发瓷砖店，家装辅材店，大点有规模的五金店，前期主要让客户了解产品的施工性能，稳定性，（做样本），利润点有了，质量稳定了，再加上有市场推动方案（协助客户销售产品），客户首先肯定了厂家的态度，接受产品只是时间问题而已，慢慢来，质量是企业生存的根本。以上仅个人意见而已。 点击展开... 建材业务有点难做
lx_516 发表： 终端渠道可以开发瓷砖店，家装辅材店，大点有规模的五金店，前期主要让客户了解产品的施工性能，稳定性，（做样本），利润点有了，质量稳定了，再加上有市场推动方案（协助客户销售产品），客户首先肯定了厂家的态度，接受产品只是时间问题而已，慢慢来，质量是企业生存的根本。以上仅个人意见而已。 点击展开... 建材业务有点难做