如何开发瓷砖店/水泥店作为瓷砖胶和腻子粉的零售点？

[dongfang90]

各位前辈好！老板要大规模开发零售店的市场，叫我出个方案，可是我不太熟悉具体的情况，想请教一下具体的方式方法，以及要注意的问题。谢谢！

 

[唯笑宝]

我也想知道

 

[tuyunming]

我主要是两个渠道：
1、到店铺铺货
2、拉拢施工师傅、包工头

新品牌打市场很困难，店铺都是免费铺货，而且不好铺，市场上的牌子多了，人家很难接受新的，一来是不知道你的质量如何，
二来利润和量都不是很高的情况，只是附带的，很多店铺都不想赚这些鸡碎一丁点的钱，嫌麻烦。

拉拢师傅这方面只能是慢慢积累了，一下子也是不可能的，人家做熟别家牌子的，要推你家品牌的，除了是非常要好的朋友，没有更高的提成，或者更好的施工的产品，他们也很少鸟你的。

我们也是自己生产的瓷砖胶和腻子粉，才开始几个月，铺了20几个点，主要是瓷砖店和水泥店，销量一直上不去，我们这里地方小，市场就这么大，牌子就有十几个，德高占大部分，竞争很激烈。

各位大侠有什么好建议，请指导指导！

 

[dongfang90]

我这边一直计划的是跟水泥厂合作，利用他们的销售渠道来做的，想不到啥都弄好了，结果跳票了，心累啊。

 

[zhpeisen]

我就是水泥店的，一般不就很低端不然就是有广告的产品才会拿！！！

 

[dongfang90]

我主要是两个渠道：
1、到店铺铺货
2、拉拢施工师傅、包工头

新品牌打市场很困难，店铺都是免费铺货，而且不好铺，市场上的牌子多了，人家很难接受新的，一来是不知道你的质量如何，
二来利润和量都不是很高的情况，只是附带的，很多店铺都不想赚这些鸡碎一丁点的钱，嫌麻烦。

拉拢师傅这方面只能是慢慢积累了，一下子也是不可能的，人家做熟别家牌子的，要推你家品牌的，除了是非常要好的朋友，没有更高的提成，或者更好的施工的产品，他们也很少鸟你的。

我们也是自己生产的瓷砖胶和腻子粉，才开始几个月，铺了20几个点，主要是瓷砖店和水泥店，销量一直上不去，我们这里地方小，市场就这么大，牌子就有十几个，德高占大部分，竞争很激烈。

各位大侠有什么好建议，请指导指导！

谢谢回答！

 

[dongfang90]

我就是水泥店的，一般不就很低端不然就是有广告的产品才会拿！！！

你好，首先感谢你的回答，有个问题想请教一下，就是你回答中的“有广告”是什么意思？是指较大品牌有市面广告的产品，还是指给提供广告宣传（如横条，展板，装饰等）的产品。谢谢。

 

[zhpeisen]

你好，首先感谢你的回答，有个问题想请教一下，就是你回答中的“有广告”是什么意思？是指较大品牌有市面广告的产品，还是指给提供广告宣传（如横条，展板，装饰等）的产品。谢谢。

就是有在当地做广告的！比如地方电视台，而像德高之类的，虽然是大牌子，但在我们这边家装的占有率估计不到百分之十，因为他根本没有在我们这做广告

 

[笨鸟先飞]

铺货，直接了当。

 

[lx_516]

终端渠道可以开发瓷砖店，家装辅材店，大点有规模的五金店，前期主要让客户了解产品的施工性能，稳定性，（做样本），利润点有了，质量稳定了，再加上有市场推动方案（协助客户销售产品），客户首先肯定了厂家的态度，接受产品只是时间问题而已，慢慢来，质量是企业生存的根本。以上仅个人意见而已。

 

[楼佳新建材]

终端渠道可以开发瓷砖店，家装辅材店，大点有规模的五金店，前期主要让客户了解产品的施工性能，稳定性，（做样本），利润点有了，质量稳定了，再加上有市场推动方案（协助客户销售产品），客户首先肯定了厂家的态度，接受产品只是时间问题而已，慢慢来，质量是企业生存的根本。以上仅个人意见而已。

建材业务有点难做