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各位大哥多压款这个问题有什么好办法吗
- 主题发起人 虹景建材
- 发布时间
如果在一个市场区域内，有个足够强势的主管部门或者足够强势的同行企业，可以组织各同行企业形成合力，共同发力抑制押款。
如果没有，想让大家心齐的可能性基本为零，这就是考验老板们实力和做选择的时候。
如果有足够的资金实力可以让客户押款，那么押款好了。资金实力强的老板往往人脉资源、影响力都不会太弱，回款基本上是或早或晚的事。比如押到“一定数额”时，第一批业务的货款开始收回，之后便滚动着一批接一批地回款，相当于只押了“一定数额”的款，只要把利润和财务费用的比例拿捏到位便可。把合同签好，明确延期付款的违约责任也是一项措施，如果能很好地执行，权当有息放贷了，金额多大都只是“货款”，不会触及金融敏感地带，不过违约责任在本行业内不太好执行。
如果老板资金实力不够，那么个人认为以舍求得是个不错的思路——让出一定的利润空间给代理经销商（借鉴水泥行业的销售策略），由代理商去应对建筑行业的押款习惯——降低利润率求得企业生存，总比被押款押到无法周转要现实得多。
另外，“不送”就真的“没办法”吗？如果利润空间连被押款金额的银行利息都不够，为什么还要白忙活？！综观很多行业很多企业很多老板，敢于放弃劣质客户，他们将更多的精力用到做品牌、品质、服务上来，集中企业优势资源做好优质客户，这也是个不错的选择。
- :coffee: ^_^
如果没有，想让大家心齐的可能性基本为零，这就是考验老板们实力和做选择的时候。
如果有足够的资金实力可以让客户押款，那么押款好了。资金实力强的老板往往人脉资源、影响力都不会太弱，回款基本上是或早或晚的事。比如押到“一定数额”时，第一批业务的货款开始收回，之后便滚动着一批接一批地回款，相当于只押了“一定数额”的款，只要把利润和财务费用的比例拿捏到位便可。把合同签好，明确延期付款的违约责任也是一项措施，如果能很好地执行，权当有息放贷了，金额多大都只是“货款”，不会触及金融敏感地带，不过违约责任在本行业内不太好执行。
如果老板资金实力不够，那么个人认为以舍求得是个不错的思路——让出一定的利润空间给代理经销商（借鉴水泥行业的销售策略），由代理商去应对建筑行业的押款习惯——降低利润率求得企业生存，总比被押款押到无法周转要现实得多。
另外，“不送”就真的“没办法”吗？如果利润空间连被押款金额的银行利息都不够，为什么还要白忙活？！综观很多行业很多企业很多老板，敢于放弃劣质客户，他们将更多的精力用到做品牌、品质、服务上来，集中企业优势资源做好优质客户，这也是个不错的选择。
- :coffee: ^_^ 
