"jiulonghe 发表:凯旋握个手!凯旋是这个行业的老江湖,还希望多多指点,感激不尽。
对凯旋的眼界和境界都很佩服。
现在我这里是万事开头难,说实话,还没有一个很准确的定位。
不过,我的观点是,不怕有竞争,就怕没市场。如果一个国企和我公平竞争,垮下去的必然是国企。国企的负担太重,成本必然高。
据说在京津唐地区,做干混砂浆的个体有上千家(纯粹是道听途说,不保证准确性),这也足以说明这个市场很大。
凯旋对我这种刚刚起步的小企业有什么建议没?请多多指教,感激不尽。
不知道凯旋是做那个环节的?
"凯旋 发表:也谈不上什么建议,因为砂浆技术门槛低,但真正具有非常高的实用价值的配方,又需要大量的实验,所以你所说与国企竞争的优势,是不对的
同样的产品质量,配方的成本差异可以达到10%
虽然大的企业固定成本高,但他们的量大,砂子、水泥大宗货的成本要低得多,并且技术服务能力也强,相应的配方的精细程序、针对性,要更强一些,品牌的号召力也很大
在京、津、唐地区,砂浆企业千家以上是可能,竞争很厉害,能不能在市场上活下去,最主要还是关系,有好的业务员也不行,因为咱们这个行业,业务员以后自己单干的机率极大,自己必须有足够多的关系网,才能支撑自己企业的发展
这个问题你自己的考虑清楚,没有必要投资太大的企业,技术问题也不大,先通过一两个产品、工地,把流程熟悉好再说