lixudong512
配方师
作者：李旭东（广西睡宝涂料有限公司） 等
文章类型：综述类
摘要：干混系列产品跟预拌砂浆等相比，关键在于它采用干混生产工艺生产，延长了产品运储过程中的凝固失效，但是成本高企是其绕不开的难点。本文通过对此类产品特色化的分析，认为解决此难点的关键在于强化特色、增加卖点提高利润率和营销路径的有效实施。
关键词：干混系列产品、特色化、利润率、卖点、营销路径
随着国民收入的日益提高和低碳经济概念深入人心，国家对环保的稽查政策越来越严苛，所有的建材企业都感到了莫大的压力。这是任何一个建材企业（尤其是干混系列产品生产企业）都不能绕开的现实问题。
但是很多企业并没有找到具体的应对方法。因为，如果简单地做下干混砂浆，你永远无法绕过预拌砂浆谈干混，因为你永远存在一个成本高企的问题，很多人会说，我们不用上专业的运输设备，我们可以进行超长距离运输……是，但是预拌砂浆它减少了生产过程的干燥过程处理，它减少了各种包装袋的浪费，它可以通过合理布点既减少了长途运输带来的物流困难和运输成本提高，而且在外加剂方面也大都实现了低成本化和国产化，进一步降低了生产成本。除了初期成本投入较大之外（主要是生产设备和专业运输和泵送设备高；当然高度集约化生产的干混砂浆生产线成本也不菲）好像并没有什么缺点。
这好像一下子让干混产品进入了一个发展异常艰难期，关键是大家都忽略了一个问题，两类产品是不是对手，该不该互博。
我们不妨做下回顾，没有干混砂浆或预拌砂浆之前，我们的墙体上的是什么？
远的我们就不说了，因为当初属于原始社会环境，没有必要进行深究。我指干混或预拌砂浆出现之前的，以水泥基或消石灰基现场兑制产品时代（大约20世纪30年代之前到19世纪中叶这段时间），水泥的大量使用和消石灰的普遍采用，让人们找到了一类气凝或水凝无机胶凝产品，这些产品一般被拉到施工现场，现场兑加砂、辅助无机胶凝材料、外加剂、其他集料等等，在以水为媒介的情况下完成现场配制过程。当然我这里不想再论述这类产品配方的随意性造成品质的不稳定性等方面弊端了。当时除了大众化的这类产品外，还有采用小批量添加无机或遇碱不产生化学反应的色粉或调整质感效果的现场兑制产品，生产具有特殊质感和色彩美的产品出现。其实那个时代，通用的装饰现混砂浆和装饰性现混砂浆是并存的，一个做主墙面，一个做部分装饰效果的展示。他们相互呼应，对当时的内外墙抹制后产生极强的装饰和保护效果。并没有任何产品冲突。
现在我们很多生产厂家对上述产品都进行了升级，完成了配方科学化、精细化的进步，演化出诸多的产品。
干混产品和预拌砂浆的出现就是其中的最大最典型的代表，由于生产过程和配方组合的区别，大家都将对方当成了对手，好像势不两立的样子，我认为这是没有必要的，我们不妨采用一种各自利用自身的优点和长处，各自继承现混砂浆的两个部分系列的产品，产生一种有效的互相补充、互相支持的态势，预拌砂浆长于成本控制，长于短途运输，你就承接主墙体（面）砂浆制造；干混砂浆长于长途运输，能够小批量生产管理、便于贮存；不妨承接装饰效果现混砂浆任务。虽然当地市场需求量不大，你可以走定制化，或者渠道流通模式进行推广。
关键是配方的设计各自要遵守各自的配方特点和运输、销售需要。不能看到对方量大，干混砂浆就要硬挤上自己不该行走的高速路；也不能看到对方利润高，预拌砂浆就俯身屈就干混砂浆的羊肠曲路。这是双方共同合作完成的任务，不应该左右手互博，要共同托起墙体抹平和产生最终装饰效果和保护性能的这样重任。
干混系列产品走渠道，重产品特色，重产品宣传，重多样化，重装饰性，重自我抗性的提高（比如抗浮尘、抗碱、抗水性等等，因为预拌砂浆不存在这样的问题，因为在其上还有多层装饰材料做保护的）。
文章类型：综述类
摘要：干混系列产品跟预拌砂浆等相比，关键在于它采用干混生产工艺生产，延长了产品运储过程中的凝固失效，但是成本高企是其绕不开的难点。本文通过对此类产品特色化的分析，认为解决此难点的关键在于强化特色、增加卖点提高利润率和营销路径的有效实施。
关键词：干混系列产品、特色化、利润率、卖点、营销路径
随着国民收入的日益提高和低碳经济概念深入人心，国家对环保的稽查政策越来越严苛，所有的建材企业都感到了莫大的压力。这是任何一个建材企业（尤其是干混系列产品生产企业）都不能绕开的现实问题。
但是很多企业并没有找到具体的应对方法。因为，如果简单地做下干混砂浆，你永远无法绕过预拌砂浆谈干混，因为你永远存在一个成本高企的问题，很多人会说，我们不用上专业的运输设备，我们可以进行超长距离运输……是，但是预拌砂浆它减少了生产过程的干燥过程处理，它减少了各种包装袋的浪费，它可以通过合理布点既减少了长途运输带来的物流困难和运输成本提高，而且在外加剂方面也大都实现了低成本化和国产化，进一步降低了生产成本。除了初期成本投入较大之外（主要是生产设备和专业运输和泵送设备高；当然高度集约化生产的干混砂浆生产线成本也不菲）好像并没有什么缺点。
这好像一下子让干混产品进入了一个发展异常艰难期，关键是大家都忽略了一个问题，两类产品是不是对手，该不该互博。
我们不妨做下回顾，没有干混砂浆或预拌砂浆之前，我们的墙体上的是什么？
远的我们就不说了，因为当初属于原始社会环境，没有必要进行深究。我指干混或预拌砂浆出现之前的，以水泥基或消石灰基现场兑制产品时代（大约20世纪30年代之前到19世纪中叶这段时间），水泥的大量使用和消石灰的普遍采用，让人们找到了一类气凝或水凝无机胶凝产品，这些产品一般被拉到施工现场，现场兑加砂、辅助无机胶凝材料、外加剂、其他集料等等，在以水为媒介的情况下完成现场配制过程。当然我这里不想再论述这类产品配方的随意性造成品质的不稳定性等方面弊端了。当时除了大众化的这类产品外，还有采用小批量添加无机或遇碱不产生化学反应的色粉或调整质感效果的现场兑制产品，生产具有特殊质感和色彩美的产品出现。其实那个时代，通用的装饰现混砂浆和装饰性现混砂浆是并存的，一个做主墙面，一个做部分装饰效果的展示。他们相互呼应，对当时的内外墙抹制后产生极强的装饰和保护效果。并没有任何产品冲突。
现在我们很多生产厂家对上述产品都进行了升级，完成了配方科学化、精细化的进步，演化出诸多的产品。
干混产品和预拌砂浆的出现就是其中的最大最典型的代表，由于生产过程和配方组合的区别，大家都将对方当成了对手，好像势不两立的样子，我认为这是没有必要的，我们不妨采用一种各自利用自身的优点和长处，各自继承现混砂浆的两个部分系列的产品，产生一种有效的互相补充、互相支持的态势，预拌砂浆长于成本控制，长于短途运输，你就承接主墙体（面）砂浆制造；干混砂浆长于长途运输，能够小批量生产管理、便于贮存；不妨承接装饰效果现混砂浆任务。虽然当地市场需求量不大，你可以走定制化，或者渠道流通模式进行推广。
关键是配方的设计各自要遵守各自的配方特点和运输、销售需要。不能看到对方量大，干混砂浆就要硬挤上自己不该行走的高速路；也不能看到对方利润高，预拌砂浆就俯身屈就干混砂浆的羊肠曲路。这是双方共同合作完成的任务，不应该左右手互博，要共同托起墙体抹平和产生最终装饰效果和保护性能的这样重任。
干混系列产品走渠道，重产品特色，重产品宣传，重多样化，重装饰性，重自我抗性的提高（比如抗浮尘、抗碱、抗水性等等，因为预拌砂浆不存在这样的问题，因为在其上还有多层装饰材料做保护的）。
