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如何让流量变成产销量思索之一

lixudong512

配方师
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2008-08-26
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其实,我一直将这个网站当成一个非常专业的、全面的干粉资讯网站,也是一个非常热闹的交流平台。

但是,我还是认为这并不是成功,因为没有实现流量到销量的转化。就跟知识是不是力量的讨论一样。前一段时间我跟营销资深大师聊天的时候,他曾经跟我谈论过这样的问题,经过辩论,大家趋于一同:知识只有实现转化才能称其为力量。

我也见过很多门户网站,他们一开始也非常理想化,就要做世界、中国或者某个领域的no。1,结果就做到了。因为在花完风投的大把金钱的时候,铺天盖地的广告轰炸,满世界的职业和半职业推手,在金钱的诱引下,实现了他们心中的梦想。虚拟的空间是一个可以充满想象的空间。

但是,他们鲜见有成功者,或者非常成功者。为什么呢?其实很简单,就是没有将自己当成商人,而当成学者。市场不相信眼泪,只认可那些不停寻求正确答案,找到正确商业路途的人或企业。

其实,我从你们操作这个论坛的起始目的来看,也许没有我这么市场化,也许仅仅是好玩而已,也许仅仅是为了证实自己的能力和实力,这样就给了很多朋友找或不找技术方案,找或不找乐子的平台和空间,请原谅我语言如此刻薄。这样,如果非常单纯地就是玩票,也就是好这两口,没得说,我们继续搭台自己或朋友们都上去演一把。不就是图个痛快吗?

事实上,我们不能这样简单地看问题,用这么大的流量、这么大的空间,做什么,不能玩,因为投入者不能不看到回报,就算不奢望什么回报,但至少回报能够让这个平台更具有演绎精彩剧目的能力和实力。

我认为,作为管理者或者投资者,应该迅速调整观念,让流量变成产量、变成销量、变成现金流动平台。

就跟我做技术而言,不再是单纯的配方组合,而要将产品迅速提升到市场的高度,不仅仅去占领市场,更重要的是引领市场。有市场的技术才是符合企业需要的技术,技术不在于它是否先进,而在于你能够理解市场,理解消费者,然后生产出消费正觉得物有所值的产品,物超所值的产品。

我们不妨将这个网站的主要浏览者分类:

1、比较成熟有技术能力的专业工作者,我觉得不是很多,因为这需要有时间来回复,而这样的人往往不太留意这里。

2、中小型企业或者有意入行的人,有感觉,少锻炼的人,这样的人上来比较多,为什么呢?他们需要一个比较合理的答案,但是,他们往往也就满足于一知半懂的层面,同时,又存在这怀疑态度,生怕上当受骗。这样的人初期起步较快,但是真正采用某某产品,受到网站的影响却很少,为什么呢?因为这样的人几句话教不会,也做不好相应的产品。

3、一些原料的供应商、或者某些生产厂家的技术员(注意不是主要技术负责人)、或者某些生产厂家的市场销售人员。主要用来了解或者推广自己的产品。因为他们要展示自己,又不想广而告之,主要不想让面熟的人知道,当然也就露一小脸。或许能够通过启示,得到一个上升的小径。

4、纯粹是瞧热闹的。这样的人不分析也罢。

经过分类我们可以很明显地看出,市场商机在哪里?

如何做?如何让感兴趣的人,变成忠实拥趸,变成产品的忠实使用者,技术不断跟进同发展者。这是一个非常大的命题。

扩大影响力,已经完成。关键要做到排他和忠诚。

如何搭建好自己的平台,卖好门票,做好产品的应用推广才是最终目的?



回复:

其实,我非常欣赏这种扩大影响的方式,我也读过很多关于ebay等网络破局的故事。其间对我出动也很大。

其实方法不是没有,而是不能简单遵循建站——扩大流量——不停网文——不停论坛——在扩大流量的方法。因为这还是流量,还是点击率。

网站应该做,而且做得更好是毋庸质疑的,关键是如何流转一下思路。注意我没有说扭转,而说流转。流取其势,转用其力。

但是,真正的生意却不是在网上就能敲定的,因为,就干粉系列产品而言,它牵涉到很多方面的内容,包括应用服务、包括人际交往等等。

这就需要一个比较专业和正式的团队,具体实施将流量转化为生意、现金流的团队。一般这样的团队必须具备这样的能力:数据分析能力、网上交流判断能力;还有实际应用推广能力。或者说吧,要至少有三方面的人:

1、前台沟通人员,今后将所有网上有所留言的人,在保护个人隐私的情况下,进行分门别类处理,然后对他们的产品涵盖的范围,产品的技术水平进行切分,汇总交由数据分析员进行再次筛分,剔除那些并不是很迫切改善产品或者增加产品序列的。

2、信息处理人员:将收集到的信息整理,归类。然后将客户的需求迫切程度(跟公司服务相关的部分)分为几类。根据他们需要解决的问题,比如,技术、管理、营销等等。

3、沟通解决方案实施者:这人就很重要了,需要对本行业有较深的理解和沟通能力,而且能够就该公司提出的问题,提出必要的解决方案。提高该公司对网站对本公司产品的信任度。有时需要面对面进行沟通。

这样才能把流量转为业务量。
 
楼主说的很好,毕竟做为一个企业做的网站,不能纯粹为了做网站而做网站,目的还是希望能对自己的企业及产品有促进,希望人家用自己的产品。

我也经常浏览本网站,真的很好。但我发现论坛的会员数在增加,活跃的会员数在减少,只是不明白活跃的会员是如何界定的。
衷心希望凯旋的企业越做越大!
 
分析得深刻,细节的服务,才能让大众得到需要的,同时也就离不开网站了,想到行业就想到网站,希望网站能有利的一面。发展的更好
 
不错,支持我们的这个论坛做大做好来,让我们技术上的各方面的疑问都能在上面找到,成为我们腻子粉之家,为中国全国的腻子事业的进步做出贡献.
 
公平的平台交流需要公平的相互付出,理想是需要的,但是不能脱离实际的条件。我们可以拥有美好的愿望来做事情,但是也请不要太乐观。这个社会给予每个人都是公平的机会,努力和汗水是实现每个人自己理想的唯一出路。
 
希望论坛能吸收各方建言,为广大腻子粉从业者提供全面的服务,并使网站更加成功
 
这个网站里面确实很多东西值得学习和借鉴,每样事物的发展总不会是一帆风顺,不管怎么说,大家一起努力,促进论坛发展的越来越好!
 
"海洲化工 发表:
公平的平台交流需要公平的相互付出,理想是需要的,但是不能脱离实际的条件。我们可以拥有美好的愿望来做事情,但是也请不要太乐观。这个社会给予每个人都是公平的机会,努力和汗水是实现每个人自己理想的唯一出路。
的确是的,付出才会有回报

"黄小天 发表:
这个网站里面确实很多东西值得学习和借鉴,每样事物的发展总不会是一帆风顺,不管怎么说,大家一起努力,促进论坛发展的越来越好!

感谢您的支持
 
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