客户你真难搞定---之..花里花LOOK..腻子篇

[唔小心]

大家好..我现在有一个问题想请教大家..

水泥基腻子与类钙基腻子...之打磨问题..花里花LOOK

最近客户总是说..
1水泥基腻子打磨起花痕..施工完2-3天打磨..
2水泥基腻子太硬不好打磨...施工最少1个星期以上打磨..
3水泥基腻子不够白...
4灰钙基腻子不够硬....
5腻子贵....相对双飞粉加107胶水
6腻子不好打磨...相对双飞粉加107胶水..要么就说会花..要么就说难打磨...



最后总结..客户要的是....又要低价..又要可以随意乱施工..又要可以乱打磨...又要白..又不用压光

我在这里问大家..可以做到得吗???我自己就还没有这个能力了...



以下是我现在做的几个配方,,虽然不能说好...但我就献丑了...大家看完给点意见..



(1)水泥基配方

白水泥32.5 250KG
双飞粉 750KG
纤维素醚 3KG
淀粉迷 0.5KG
润滑触变剂 0.5KG

成本价:740元/吨..包括生产费用及包装

施工..2层..不压光

3天后打磨..400目砂纸..打磨起花痕..

7天后打磨..400目砂纸...还起花痕..

14天后打磨..400目砂纸...没花痕了...可惜太硬打不动...

(2)灰钙基配方

灰钙 250KG
双飞粉 750KG
纤维素醚 3KG
淀粉迷 0.5KG
润滑触变剂 0.5KG
淀粉迷 0.5KG
双飞粉 750KG

施工2层不压光...

隔天400目砂纸打磨起花痕..

施工2层压光..

隔天400目砂纸打磨还是起花痕..
成本价:740元/吨.包括生产费用及包装

(3)超耐打磨型....这回还不让你磨个够...

白水泥32.5或灰钙 250KG
双飞粉 750KG
PVA 10KG
淀粉醚 0.5KG
木纤维 1KG
润滑触变剂 0.5KG

成本价:880元/吨..包括生产费用及包装

施工2层不压光..
当天干了以后打磨...400目砂纸...让施工的师夫磨个痛快..不起花痕了..

最后总结..

我这边是广东地区...以前做腻子一直都流行用双飞粉加107胶水...确实..做腻子的来说要做到双飞粉加107胶水的施工以及打磨效果的确好难..卖产品的时候客户总是拿它来跟腻子做比较..特别是施工的师傅..那个最要命...说死了...他就说腻子不好...不好做工..

而且师傅都不做压光这一道工序...经常搞到最后老说我们的腻子质量不行...

希望有那一位高手可以指点指点..我在此谢过了..:ft:

 

[lixudong512]

这样做配方，不仅仅是违背市场也是违背配方机理

大家好..我现在有一个问题想请教大家..

水泥基腻子与类钙基腻子...之打磨问题..花里花LOOK

最近客户总是说..
1水泥基腻子打磨起花痕..施工完2-3天打磨..
2水泥基腻子太硬不好打磨...施工最少1个星期以上打磨..
3水泥基腻子不够白...
4灰钙基腻子不够硬....
5腻子贵....相对双飞粉加107胶水
6腻子不好打磨...相对双飞粉加107胶水..要么就说会花..要么就说难打磨...



最后总结..客户要的是....又要低价..又要可以随意乱施工..又要可以乱打磨...又要白..又不用压光

我在这里问大家..可以做到得吗???我自己就还没有这个能力了...



以下是我现在做的几个配方,,虽然不能说好...但我就献丑了...大家看完给点意见..
配方没有你这样做的，有没有自己的思想，又不能入主流使用者使用的市场。玩不了的。



(1)水泥基配方

白水泥32.5 250KG
双飞粉 750KG
纤维素醚 3KG
淀粉迷 0.5KG
润滑触变剂 0.5KG

成本价:740元/吨..包括生产费用及包装

施工..2层..不压光

3天后打磨..400目砂纸..打磨起花痕..

7天后打磨..400目砂纸...还起花痕..

14天后打磨..400目砂纸...没花痕了...可惜太硬打不动...

(2)灰钙基配方

灰钙 250KG
双飞粉 750KG
纤维素醚 3KG
淀粉迷 0.5KG
润滑触变剂 0.5KG
淀粉迷 0.5KG
双飞粉 750KG

施工2层不压光...

隔天400目砂纸打磨起花痕..

施工2层压光..

隔天400目砂纸打磨还是起花痕..
成本价:740元/吨.包括生产费用及包装

(3)超耐打磨型....这回还不让你磨个够...

白水泥32.5或灰钙 250KG
双飞粉 750KG
PVA 10KG
淀粉醚 0.5KG
木纤维 1KG
润滑触变剂 0.5KG

成本价:880元/吨..包括生产费用及包装

施工2层不压光..
当天干了以后打磨...400目砂纸...让施工的师夫磨个痛快..不起花痕了..

最后总结..

我这边是广东地区...以前做腻子一直都流行用双飞粉加107胶水...确实..做腻子的来说要做到双飞粉加107胶水的施工以及打磨效果的确好难..卖产品的时候客户总是拿它来跟腻子做比较..特别是施工的师傅..那个最要命...说死了...他就说腻子不好...不好做工..

而且师傅都不做压光这一道工序...经常搞到最后老说我们的腻子质量不行...

希望有那一位高手可以指点指点..我在此谢过了..:ft:

其实，你做产品不是这样玩的，无论是什么产品都应该做到有源。
就是要有下游，你这样既没有下游，也没有思想，如何走得动。
还有，做配方不能眼睛紧紧盯住配方，还有做两件事情：如何卖和如何指导人使用。
没有限制条件的产品是不存在的，关键是你应该如何限制，如何做好产品谋划，既要谋划你的市场，更要通过市场磨合自己的产品。

 

[耀阳]

内墙普通腻子的价格也就500元左右，你的市场前景不怎么好。

 

[唔小心]

二楼说得太对了...目前不是我不能做好产品...而是销售做不好....业务员跟工场指导不足..由于本人只负责生产..对于销售那一方面无法控制...其实500-600的腻子就已经挺好的了...目前就系如何培训好业务员很重要...
就单单压光这道工序..不做是一定不行的..

谢谢二楼的保贵意见...